Фотобанк Лори / Автор изображения: Pixel_shot
Приводим итоги совместного исследования от агентств о рынке спортивного питания.
Согласно оценки агентства Agro Food Communication, объем отечественного рынка спортивного питания находится в диапазоне 46–52 млрд рублей. Ключевой тренд — стремительная digital-трансформация: по итогам 2025 года доля маркетплейсов в продажах достигла 70–75%. Это означает не просто рост онлайн-канала, а фундаментальное изменение модели потребления: специализированная розница утратила статус основного канала, превратившись во вспомогательный или демонстрационный пункт.
Динамика ключевых игроков: Ozon опережает Wildberries
Аналитики платформы Easy Commerce детализируют особенности онлайн спроса:
- Ozon показал рекордный рост: +158% по стоимости (до 25 млрд рублей) и +146% в натуральных показателях (17,1 млн заказов). Это объясняется активным привлечением новых продавцов, развитием программы Ozon для бизнеса и усиленным продвижением категории.
- Wildberries нарастил оборот на 44% (до 22,6 млрд рублей), а число товарных позиций на 26% (25,2 млн штук). Компания Wildberries Russ приводит собственную динамику: +46% в рублях и +36% в штуках, отмечая, что средний чек вырос лишь на 8%. Это свидетельствует о массовом приходе новых покупателей, а не о росте цен.
- «Яндекс Маркет» прибавил немного: +9% в деньгах (2,8 млрд рублей) и +10% в заказах (2,3 млн), что связано с более поздним фокусом на категорию и меньшим количеством агрессивных промо-кампаний.
Рост по видам продукции распределяется неравномерно.
Инновационные форматы лидируют: спортивные смеси для напитков (+170%), комплексы после тренировок (+140%), снеки и печенье с протеином(+127%) и чипсы (+120%). Это отражает запрос на удобство, разнообразие и интеграцию спортивного питания в повседневный рацион.
Традиционные продукты растут устойчиво, но медленнее: протеины и белковые батончики показали рост на 30–60%, сохраняя статус базовой категории для постоянной аудитории.
Кризис офлайн-ритейла: цифры подтверждают тренд
Согласно данным Easy Commerce, число специализированных точек для продаж спортпита за 2025 год уменьшилось на 6%. В то же время онлайн-продажи только за 6 мес. 2025 года выросли на 23%. Это создаёт петлю обратной связи: уменьшение числа точек делает онлайн еще более удобным и выгодным для потребителя, ускоряя отток аудитории.
В агентстве «Infoline-аналитика» выделяют системные факторы: возможности онлайн-маркетплейсов превосходят офлайн форматы по наличию ассортимента, прямые поставки от производителей помогают снижению цен, реклама через инфлюенсеров быстро продвигает продукты для ЦА.
Прогнозы и перспективы
Эксперты ожидают дальнейшей консолидации рынка вокруг маркетплейсов и появления нишевых D2C-брендов (Direct-to-Consumer), которые будут использовать социальные сети для привлечения аудитории, а маркетплейсы как основную точку продаж.
Специализированная розница может сохранить позиции в премиум-сегменте, предлагая экспертные консультации и эксклюзивные новинки, но ее доля, вероятно, продолжит сокращаться.
Кроме того, имеет значение логистика и затраты на содержание локальных складов и магазинов, которые увеличивают стоимость товаров для офлайн игроков. Для потребителя, ориентированного на средние цены и быструю доставку покупка на маркетплейсах является удобным вариантом.
